直播賣貨培訓心得,直播賣貨培訓心得體會總結

    作者:知識培訓網 2023-12-17 23:16:00 0

    大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于直播賣貨培訓心得的問題,于是小編就整理了1個相關介紹直播賣貨培訓心得的解答,讓我們一起看看吧。

    電商直播的話術應該怎么說?

    1,歡迎語。開播時,以飽滿的精神狀態(tài)去面對粉絲,充滿熱情與有趣的開場白歡迎語,可以迅速抓住粉絲們的注意力,提高粉絲存在感及轉粉率。這方面可以參考李佳琦和薇婭。他們總是以高八度的聲線,和標志性的話語(李佳琦的“各位女生,我們來咯”)來熱場,然后迅速進入到本場的售賣主題。

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    要點總結:新、奇、情緒飽滿。

    2,產品講解-運用FABE法則來解析產品制定相應的話術,即F(Feature)特征、A(Advantage)優(yōu)勢、B(Benefit)利益、E(Evidence)演示,從這個4個維度來全面展示商品。主要劃分為產品屬性及展示過程中的話術,可以通過口播和小黑板兩種形式展現。

    要點總結:關于商品本身,強調措辭的專業(yè)度,但是不要太過書面化和難以理解;關于展示過程,講究有趣、生動,讓人印象深刻。

    3,活動方案解釋-依據淘寶官方要求和自家營銷需求,店鋪往往有大量活動。所以針對活動本身設計相應的話術是一件非常必要的事情。活動方案分為預熱階段和售中階段。預熱集中在活動開始前幾天的鋪墊種草,售中則一般與產品講解掛鉤。

    要點總結:預熱全面到位、規(guī)則解讀清晰、活動產品符合人群定位。

    到此,以上就是小編對于直播賣貨培訓心得的問題就介紹到這了,希望介紹關于直播賣貨培訓心得的1點解答對大家有用。

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